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5 astuces pour attirer l’attention des sponsors en moins de 3 minutes

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Attirer l’attention des sponsors n’est pas chose facile, surtout quand on sait qu’ils sont souvent très sollicités. Comme dit l’expression, le temps c’est de l’argent. Alors que ça soit en entretien téléphonique, face à face ou par mail, tu marqueras de gros points si tu vas droit au but en abordant les sujets les plus importants rapidement.

Je te donne 5 astuces qui vont te permettre d’attirer l’attention des sponsors et te démarquer parmi les nombreuses demandes qu’ils reçoivent.

Astuce n°1 : Etablir un lien simple et direct entre le sponsor et toi

Pose le décor en une phrase. Dis-lui dès le début comment tu l’as connu et ce qui t’a donné envie de le contacter. Un événement qu’il a sponsorisé, une opération qu’il a mise en place, une recommandation… Bref, tout ce qui crée un lien entre lui et toi et qui justifie que tu t’adresses à lui aujourd’hui.

Tu dois être capable de répondre à la question « pourquoi je contacte cette entreprise et pas une autre ? ». Si tu as une vraie raison de t’associer à elle, alors elle en aura une de t’écouter et peut-être te sponsoriser.

Astuce n°2 : Parler de lui avant de parler de toi

Je ne te dis pas de ne pas te présenter bien sûr. Mais ne rentre pas dans les détails, garde ça pour ton site internet et ton pressbook.

Pour attirer l’attention des sponsors, rien de tel que de s’intéresser à eux. Montre que tu t’es renseigné sur l’histoire et les valeurs de l’entreprise, que tu as compris ses activités.

Tu peux même poser les questions qui te sont venues à l’esprit lorsque tu as réfléchi à tes contreparties. Cela te permet de voir si tu as bien cerné les objectifs principaux. Sinon tu peux rebondir en jouant sur les possibilités d’adaptation de tes idées initiales pour mieux coller à la réalité.

Astuce n°3 : Mettre en avant les bénéfices de ton plan d’action

Les sponsors ont trop l’habitude d’assister à un exposé sur ta vie et ton œuvre, sans avoir la plus petite information sur ce qu’ils vont y gagner dans l’histoire.

Pour une fois, sois différent.e ! Explique leur concrètement ce que tu vas leur apporter. Et comment tu le sais ? Tout simplement car c’était le point de départ de ta réflexion pour imaginer le plan d’action que tu leur proposes.

Augmentation d’inscrits à un événement, d’abonnés sur une page sociale, de ventes d’un produit, ou encore des publications d’articles dans la presse, des passages à la radio, le développement de son référencement (SEO) via ton site internet…

Le plus important à ne jamais oublier : envisager des choses concrètes et réalistes. On n’est pas en politique, ne promets pas la lune, c’est le meilleur moyen de te griller.

Astuce n°4 : Faire une demande chiffrée

Ca peut paraître osé, et pourtant combien de sponsors vont faire l’effort de te répondre juste pour savoir de quel budget tu as besoin ?

Mets les pieds dans le plat après avoir étudié l’entreprise et en fonction de ton plan d’action. Si tu penses apporter beaucoup de valeur grâce à des opérations médiatiques importantes, fais une demande relativement élevée. Sinon commences par une demande plus modeste. Mais sois toujours précis.e.

Tu peux proposer un versement (en une ou plusieurs fois) mais également des dotations matérielles ou encore le financement direct de certaines choses dont tu as besoin.

Astuce n°5 : Avoir un site internet

« Vous trouverez bien sûr tous les détails de mon projet ainsi que des exemples d’opérations réalisées avec d’autres partenaires sur mon site internet officiel« 

Ca en jette non ? 😎

Combien de pilotes ou d’athlètes peuvent se vanter d’attirer l’attention des sponsors de cette manière ? Trop peu et c’est bien dommage pour eux ! Mais ça te donne un avantage considérable pour persuader le sponsors du sérieux de ton projet et pour proposer de nouvelles contreparties.

Conclusion : 3 minutes pour attirer l’attention des sponsors

Ceux qui trouvent impossible d’avoir des sponsors copient ceux qui n’y arrivent pas. Fini les blabla, ici tu joues dans la cour des grands. Si tu veux réussir, commence dès maintenant à te différencier et à te mettre à la place des entreprises pour comprendre vraiment leurs attentes et y répondre de manière concrète.

En résumé, pour attirer l’attention des sponsors à coup sûr :

  1. Etablis un lien simple et direct entre le sponsor et toi
  2. Parle de lui avant de parler de toi
  3. Mets en avant les bénéfices de ton plan d’action pour l’entreprise
  4. Fais une demande chiffrée précise en euros ou en dotation matérielle
  5. Utilise ton site internet pour diversifier tes contreparties et rendre ton projet sérieux et officiel

Cela va bien sûr te demander de la préparation et du travail. Mais si tu suis bien ces conseils, tu verras qu’il te suffira de 2 ou 3 partenaires pour récupérer l’équivalent de ce que te donnaient 10 partenaires avant. Un sacré temps de gagné au final…

Maintenant que tu as les clés, à toi de jouer !


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