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Mécénat, partenariat, parrainage ou sponsoring : quelles différences ?

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Mécénat ou sponsoring : on se retrouve régulièrement avec un mélange des deux !

Si vous devenez mon sponsor, vous bénéficierez d’une déduction fiscale de 60% de votre don“.

Si tu as déjà dit ou écrit ça, une petite révision s’impose, car c’est tout bonnement illégal !

Souvent confondus, ces termes cachent en effet de vraies différences. Le mécénat se distingue notamment du sponsoring par la présence ou non de contrepartie.

Mais commençons par le plus simple : parrainage et sponsoring représentent bien la même chose. L’un est le terme français, l’autre le terme anglais.

Pour le reste, laisse-moi t’éclairer afin que tu puisses faire les bons choix.

Qu’est-ce que le mécénat ?

Comme dit précédemment, le mécénat ne doit pas comporter de contrepartie publicitaire en faveur de l’entreprise mécène. Exception faite de son nom et logo sur les supports de communication. En revanche, il n’y a aucune promotion de ses produits ou services.

Il s’agit d’un don désintéressé (financier, en nature, en moyens humains…) dont les avantages ne peuvent pas être immédiatement évalués.

L’objectif ici est généralement pour les entreprises déjà connues du grand public de bénéficier de projets à impact positif pour diffuser une bonne image.

Les obligations de l’association

Pour être éligible au mécénat, l’association doit dans un premier temps faire une demande d’autorisation de délivrer des reçus fiscaux auprès de la direction des finances publiques départementales.

Par la suite, elle doit délivrer un reçu fiscal au mécène, le cerfa n°11580.

Les avantages

Le mécène peut bénéficier d’une déduction fiscale de 60% des dépenses engagées, dans la limite de 10 000€ ou 0,5% du chiffre d’affaires annuel HT de l’entreprise.

Exemples

Une association sportive perçoit 5000€ par an d’une entreprise locale, dont le nom est inscrit sur un des panneaux du circuit.

Une association édite dans sa revue interne, financée par des dons d’entreprises, les résumés et résultats des courses. Le nom de ces entreprises est mentionné au dos de la revue.

Qu’est-ce que le sponsoring ou parrainage ?

Il s’agit d’un appui financier ou matériel apporté à une association dans le but d’en tirer un profit direct (publicité). Et donc assimilé à un acte commercial.

La contrepartie doit être proportionnelle au montant des dépenses et justifiable. Le sponsor doit pouvoir présenter des preuves des opérations réalisées, par exemple avec des photos, justificatifs, liens…

L’objectif de l’entreprise est de développer son image de marque. Elle réalise un investissement dans le but de faire connaître ses produits et services tout en séduisant de nouveaux clients. Et je t’ai expliqué dans cet article comment tu pouvais réaliser ça pour elle.

Les obligations de l’association

Elle doit fournir une facture détaillée pour l’ensemble des fonds perçus, qui doit comporter :

  • Une date de délivrance et un numéro de la facture
  • Le nom et l’adresse de l’association  ainsi que ceux de l’entreprise
  • Le montant final perçu hors taxes (HT), la TVA (si applicable) et le total TTC

Le sponsoring étant considéré comme un acte commercial lucratif, s’il constitue la majeure partie des ressources de l’association, elle risque d’être redevable d’impôts commerciaux.

Les avantages

Le sponsor peut, sous certaines conditions, déduire 60% du montant de la facture de ses frais généraux (et non de ses impôts !). Cependant, le montant total des dons ne doit pas excéder 0,5 % de son chiffre d’affaires annuel HT. L’excédent peut être reporté sur les exercices comptables ultérieurs.

Exemples

Un pilote évoluant au niveau national obtient une wildcard en championnat du monde. Pour profiter de l’événement, une entreprise verse 10000€ et des panneaux publicitaires à son nom sont installés dans l’axe des caméras de télévision.

Une association édite dans sa revue interne, financée par des dons d’entreprises, les résumés et résultats des courses. La revue comprend également des tests de produits et des pages de publicité en faveur des entreprises, appelant à la consommation de leur produits ou services.

Le partenariat

Selon Wikipedia, le partenariat est “une association active de différents intervenants qui, tout en maintenant leur autonomie, acceptent de mettre en commun leurs efforts en vue de réaliser un objectif commun“.

C’est un terme générique qui peut concerner autant le mécénat que le sponsoring. Il est courant d’entendre parler de “partenaire” plutôt que de “sponsor” pour une question d’image. La notion d’argent étant moins présente dans l’idée du partenariat, même si cela ne change pas la finalité.

Conclusion : mécénat ou sponsoring ?

Comme nous l’avons vu, le choix va se faire en fonction des besoins de l’entreprises. Demande-t-elle de la publicité ou se satisfait-elle d’une visibilité passive ? Alors mécénat ou sponsoring : tout dépendra de la contrepartie attendue !

Concernant les cas d’utilisation, le mécénat convient logiquement aux projets avec une très grosse visibilité et une mission d’intérêt général (recherche médicale, humanitaire…) qui donnent une image positive.

Quant au sponsoring, il sera généralement préféré dans le domaine du sport ou de projets ayant une notoriété moindre. En effet, dans ce cas les marques payent une prestation de mise en avant de leurs produits ou activités.

Pour finir, voici une simulation des économies réalisées par les entreprises selon les différents modèles.

Tableau de simulation de l'avantage fiscal réalisé en sponsoring ou ou mécénat
Tableau issu d’une brochure officielle sur le mécénat dont je te recommande chaudement la lecture !

J’espère que tu es désormais au clair avec ces différentes notions. C’est important car ton association s’expose à des sanctions si un contrôle révélait une irrégularité.

Selon les objectifs de l’entreprise que tu démarcheras, un modèle sera parfois plus intéressant que l’autre. A toi de faire les bonnes propositions !


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