Qu’est-ce qu’un partenariat réussi et comment le mettre en place ?
Si tu te demandes quoi faire pour t’assurer un partenariat réussi et la satisfaction de ton sponsor, c’est que tu as déjà le bon état d’esprit !
En effet, vouloir plaire à un sponsor et bien le promouvoir est indispensable pour mettre en place un partenariat gagnant-gagnant et obtenir le budget ou la dotation souhaités.
Pour commencer, voyons quels sont les critères qui permettent d’établir si un partenariat est réussi ou non. Et ensuite, je vais te donner les clés pour mettre en place un partenariat prospère avec chacun de tes sponsors.
C’est parti !
La définition d’un partenariat réussi
Il faut savoir qu’un partenariat réussi repose sur 3 piliers principaux :
- La confiance et l’honnêteté
- Une collaboration équitable qui répond aux besoins du sponsor
- Une communication efficace
Si l’un de ces trois aspects vient à manquer, ça crée un déséquilibre et l’une des deux parties risque de se sentir lésée, ou pire, trahie.
En ce qui concerne la confiance et l’honnêteté, je pense que tout le monde sait de quoi il s’agit. Ce sont des valeurs qui devraient guider nos actions dans tous les domaines et pas seulement dans le sponsoring. C’est un autre débat, mais, quoi qu’il en soit, elles constituent le ciment d’une collaboration saine et d’un partenariat réussi.
Je ne vais pas revenir non plus en détails sur la nécessité d’avoir un échange équitable. Tu trouveras sur ce blog plusieurs articles pour t’aider à mettre en place une bonne stratégie de sponsoring et à ne pas tomber dans le plus gros piège du partenariat sportif.
En revanche, faisons d’abord le point sur les besoins du sponsor. Ensuite, ce qui pêche systématiquement c’est la communication, la fameuse visibilité, offerte au sponsor. Pour bien mettre en avant un partenaire, tu vas devoir aller plus loin que coller un logo et quelques mentions.
Laisse-moi t’expliquer tout ça et commence à développer des partenariats efficaces.
Répondre aux besoins des sponsors est indispensable pour créer un partenariat réussi
Toutes les entreprises qui choisissent d’investir dans le sponsoring, le font pour répondre à des objectifs précis, dont voici les principaux :
- Développer leur notoriété → rendre son nom plus mémorable pour un plus grand nombre de personnes
- Améliorer leur popularité → cultiver une affection pour la marque, susciter des réactions positives à la mention de son nom, et œuvrer à l’amélioration de son image.
- Augmenter leur rentabilité → réaliser des ventes ou encourager toute activité alignée sur ses objectifs, comme l’inscription à un événement ou à sa newsletter.
Taille, activité, ancienneté, organisation… toutes les entreprises sont différentes. Elles n’ont donc pas toutes les mêmes priorités. Alors, avant toute chose, tu dois te demander quels sont les objectifs de ton prospect.
Par exemple, l’objectif de rentabilité est primordial dans le cadre de partenariats locaux avec tes commerçants de proximité. Ils n’ont pas une notoriété suffisante pour bénéficier de l’affichage de leur logo à l’autre bout de la France. Alors que les objectifs de notoriété et de popularité servent plutôt les grosses structures déjà connues du grand public.
Soit tu trouves l’information en faisant des recherches et tu peux réaliser une première proposition en fonction de tes résultats. Ou bien tu peux faire une conjecture et poser tout simplement la question à la personne au moment de la contacter.
Une fois que tu as établi le bon objectif, tu pourras affiner la création de contreparties pertinentes. Mais, même dans le cadre d’un objectif de rentabilité, un partenariat s’acompagne toujours d’un minimum de communication. Alors autant qu’elle soit efficace !
Nous allons donc aborder plus en détail de quelle manière tu peux promouvoir tes partenaires pour un partenariat réussi.
Comment mettre en valeur un partenaire ?
Contrairement aux apparences, l’image d’une marque n’est PAS QUE visuelle. En effet, pour bien promouvoir un sponsor, il faut incarner ses valeurs et faire passer son message.
Voici donc les deux éléments clés sur lesquels communiquer, pour te démarquer en offrant une visibilité de qualité :
- MONTRER qui est le sponsor et ce qu’il fait en affichant son logo, ses produits, ses locaux si vous y allez… Bref, du visuel
- EXPLIQUER son histoire, son objectif, en quoi il est différent ou meilleur que les autres en contextualisant votre collaboration ou ton utilisation de ses produits
L’entreprise cherche en permanence à prouver sa légitimité auprès d’un public de potentiels acheteurs. Et pour rendre un partenariat le plus efficace possible, tu dois faire preuve d’imagination dans ta communication pour assurer le succès de votre collaboration.
Soigner la communication visuelle
Pour t’assurer la réussite d’un partenariat, commence par la communication visuelle. Rien de plus simple, celle-ci tout le monde sait faire.
Commence par récupérer les éléments actuels de la charte graphique de ton partenaire (logos, couleurs, appellations officielles…) pour tes supports de communication. Un logo trouvé sur Google n’est peut-être plus à jour et faire floquer tout ton équipement aux mauvaises couleurs serait plus que regrettable !
Ensuite, en fonctions des produits ou accessoires qu’il t’aura fournis, tu peux faire quelques belles photos en contexte. Par exemple, te prendre en photo avec la casquette de la marque qui comporte un beau logo sur le devant. Photographier ses produits sous divers angles ou bien te mettre en scène en train d’utiliser ses services pour réaliser une belle galerie photo et un article détaillé sur ton site.
Ici l’objectif est de permettre aux personnes de mémoriser les éléments graphiques pour ensuite reconnaître le logo de la marque. C’est la 1ère étape de la stratégie de communication d’un partenariat réussi.
Si tu vois la virgule de Nike ou le M de McDonald’s, tu sais exactement de quelle entreprise il s’agit. Tu connais ces logos tellement bien que tu pourrais les dessiner les yeux fermés ! Pourquoi ? Parce que tu les as vus des milliers de fois dans divers contextes et occasions.
Mais ce n’est pas suffisant pour une mise en avant d’un partenaire efficace. À quoi ça sert de te rappeler d’une marque si tu n’as aucune idée de ce qu’elle fait ? Voici un exemple :
Ce logo est celui de d’une entreprise appelée Auto Design 44. Si tu croises son logo, tu te souviendras probablement de l’avoir déjà vu quelque part. Mais cela ne te donne AUCUNE information sur son activité. Est-ce qu’elle réalise des impressions automatisées d’affiches et flyers, est-ce qu’elle propose des designs clé en main de sites internet ou bien est-ce qu’elle est dans le domaine de l’automobile ?
Si tu dois promouvoir cette entreprise, ça ne suffit d’afficher des stickers de son logo et de porter ses vêtements, tu vas également devoir raconter son histoire.
Un partenariat réussi passe par des valeurs et un message
Si tu veux réussir tes sponsoring et promouvoir ton partenaire avec succès, il faut transmettre ses valeurs et son message.
C’est ici que ça se complique, car de nombreuses personnes n’ont pas conscience de cette tâche. Cependant, lorsque tu t’engages à mettre en avant un sponsor de manière professionnelle, tu ne peux pas te contenter de la communication visuelle.
Tout le temps que tu vas passer à promouvoir ton sponsor à travers son histoire et son message va apporter une valeur nettement supérieure à l’entreprise. Et donc une efficacité accrue et la satisfaction de ton sponsor à la clé !
Mais alors comment fait-on pour mettre en valeur un partenaire via ses valeurs et son message ?
Commence tout simplement par expliquer ce qu’il fait. Puis parle de ses motivations et de son objectif. Quel problème cherche-t-il à résoudre ? Par exemple, mon objectif est d’aider les sportifs à construire une vraie stratégie de sponsoring grâce à leur site internet.
D’autre part, tu peux détailler en quoi cette entreprise est différente ou meilleure que ses concurrents et pourquoi tu es fier·e de l’avoir comme partenaire.
Pas besoin de rédiger des dissertations. Pose des questions directement à ton partenaire et va droit au but en mettant ta situation en parallèle lorsque tu en as l’occasion.
Sur les réseaux sociaux, tu vas devoir planifier des publications régulières et variées, traitant d’un aspect à la fois, pour contrer le côté éphémère des posts. Petit rappel en image !
Sur un site, il suffit de quelques articles détaillés. Ils resteront en bonne place pour longtemps et tu pourras t’y référer facilement. Tu pourras même y piocher les infos pour créer des publications pour tes réseaux. Bref, c’est tout bénef de privilégier le contenu long terme au contenu jetable.
Bannis la critique dans la promotion de tes partenaires
Quand on parle de communication dans le sponsoring, j’aimerais te donner deux conseils simples, mais tellement importants pour entretenir de bonnes relations avec tes partenaires sur le long terme. Et n’oublie pas que fidéliser tes sponsors t’évitera de passer du temps à en trouver sans arrêt de nouveaux.
Règle n°1 : ne dénigre jamais tes sponsors. Jusque-là, j’espère que ça te paraissait évident.
Règle n°2 : ne dénigre jamais leurs concurrents non plus pour promouvoir tes sponsors !
En effet, cela ne donne pas une bonne image de ton partenaire, car tu ne mets pas ses qualités en avant. Et ça donne surtout une mauvaise image de toi, car les autres marques pourraient avoir peur que tu fasses pareil avec elles un jour… Pas vraiment l’image que tu veux donner d’un partenariat fructueux.
C’est aussi typique d’une vision à court-terme. Si la relation avec ton sponsor s’arrête, tu auras peut-être besoin de démarcher un jour l’un de ses concurrents, qui ne t’accueillera pas à bras ouverts s’il a subi tes reproches auparavant.
Qui sait de quoi l’avenir sera fait ? Une relation saine est toujours basée sur la confiance et la bienveillance. Et rappelle-toi, c’est aussi un des piliers qui fera un partenariat réussi.
Les clés d’un partenariat réussi en résumé
Aujourd’hui, les sponsors ne veulent plus simplement associer leur nom à des projets ou événements sportifs. Ils veulent développer une proximité avec de potentiels clients et démontrer leur savoir-faire.
Les conditions pour assurer le succès d’un partenariat sont regroupées en 3 points fondamentaux : la confiance, l’échange équitable et une communication efficace.
Après avoir scrupuleusement validé les besoins et objectifs de ton partenaire afin de lui proposer un échange bénéfique et équitable, la partie communication nécessite une attention particulière.
En effet, pour bien promouvoir un sponsor, la communication visuelle (nom, logo…) ne suffit pas. C’est primordial de mettre en valeur tes partenaires en racontant leur histoire. Et c’est ça qui posera la base d’un partenariat réussi.
Alors pour finir et si tu es d’accord, tu vas pouvoir t’exercer à développer une communication efficace qui met en avant tes partenaires à travers leur expertise et leurs valeurs. Prends une feuille ou un document texte et note tous les points forts de tes sponsors actuels.
Bravo, tu viens de trouver comment les mettre en avant de manière sincère et variée dans ta prochaine newsletter, vidéo ou ton futur article de blog 😉