Faire du sponsoring avec ou sans association : comment choisir ?

Peut-on faire du sponsoring sans passer par une association loi 1901 ou ASBL ? Voici certainement la question que tu te poses au moment de te lancer dans ta recherche de sponsors. Et tu as raison d’y réfléchir car ce n’est pas un choix anodin. Il influence non seulement la gestion de ton projet sportif, mais aussi entre autres les possibilités d’accès aux financements.

Une association loi 1901 offre des avantages indéniables, mais elle impose aussi certaines contraintes. Chaque sportive et sportif peut donc se poser la question de savoir si le jeu en vaut la chandelle.

Dans cet article, nous allons explorer les caractéristiques d’une stratégie de sponsoring avec ou sans association. Je te présenterai les avantages et inconvénients de chaque option pour t’aider à faire un choix éclairé, adapté à ton projet et à tes ambitions.

Que tu sois en phase de démarrage ou prêt·e à franchir un nouveau cap, découvre les critères essentiels pour décider si une structure associative représente un véritable atout dans ta recherche de sponsoring.

L’essentiel : faut-il une association pour le sponsoring ?
La réponse dépend de ton projet et de tes objectifs financiers.
– Sans association : possible en tant que particulier (dotation imposée comme revenu) ou auto-entrepreneur. C’est plus simple, mais moins rentable pour toi et tu ne peux pas offrir de déduction fiscale.
– Avec association : indispensable pour offrir du mécénat (déduction d’impôts de 60 à 66% à condition d’avoir la reconnaissance d’intérêt général ou d’utilité publique), séparer tes finances personnelles du projet et paraître plus crédible auprès des marques.
Le verdict : choisis l’association si tu vises plus de 2 000 € de budget ou si tu veux professionnaliser ta démarcher pour un projet long terme.

C’est quoi précisément le sponsoring ?

Sans rentrer dans les détails, car j’ai déjà écrit un article complet sur le sujet (lien en bas du paragraphe), c’est important que tu comprennes bien les caractéristiques du sponsoring.

Le sponsoring est une stratégie de partenariat dans laquelle une entreprise, appelée « sponsor », apporte un soutien financier, matériel, ou logistique à une entité (un sportif, une équipe, un événement ou une association) en échange de retombées définies et de bénéfices mesurables. Cette pratique constitue un échange équitable, où le sponsor réalise un investissement dans le but d’atteindre certains objectifs (vente, notoriété, réseau…) en utilisant le sport comme levier marketing.

En résumé, il s’agit d’une relation entre un sponsor et un sponsorisé, fondée sur des objectifs communs, avec des bénéfices mutuels résultants d’engagements réalisés par les deux parties. Cette stratégie diffère complètement du mécénat sportif, qui n’a ni les mêmes objectifs, ni les mêmes conditions de mise en place.

Si tu te poses la question : l’association à but non lucratif (loi 1901) est obligatoire pour proposer du mécénat. La question de l’intérêt ou non d’une association ne se pose donc que dans le cas du sponsoring. Alors, peut-on faire du sponsoring sans créer d’association ? C’est ce que nous allons voir.

Avant d’entrer dans le vif du sujet, je te recommande la lecture de mon article ci-dessous pour bien saisir les différences entre sponsoring et mécénat.

Association et sponsoring : avantages et inconvénients pour ton projet sportif

Il existe de nombreux types d’associations : les associations syndicales, de parents d’élèves, de défense des consommateurs, etc. Mais le statut le plus adapté aux projets sportifs est l’association à but non lucratif, souvent appelée association loi 1901.

Voyons plus précisément ses caractéristiques et ce qu’elle apporte dans le cadre d’une recherche de sponsors.

L’association loi 1901 ou ASBL (Association Sans But Lucratif)

Une association loi 1901 à but non lucratif est un groupe de personnes qui se réunit dans le but de réaliser un projet commun, sans rechercher l’enrichissement personnel.

Ce qui signifie, en résumé, que dans une association loi 1901 :

• Tout le monde participe : Les membres de l’association décident ensemble des actions à mener.
• L’argent n’appartient pas aux membres : Tout l’argent récolté (par des dons, des ventes, etc.) doit être réinvesti dans le projet de l’association, et non redistribué aux membres.
• Cela apporte une structure et des moyens pour encadrer et développer un projet plus facilement.

Les 3 avantages principaux de l’association loi 1901 pour convaincre une entreprise

Dans le cadre d’une recherche de budget, l’ASBL possède de nombreux avantages mais voici ceux qui font le plus grosse différence.

N°1 : l’exonération d’impôts

L’association à but non lucratif te permet d’encaisser les dotations au nom de l’association sur un compte réservé qui n’est soumis à aucun impôt (dans une certaine limite).

Evidemment, tu dois utiliser le budget seulement dans le cadre de ton projet, et pas pour payer tes vacances ni les cadeaux de Noël. Ça paraît logique mais je préfère préciser !

N°2 : proposer des déductions fiscales

L’association loi 1901 offre aussi des avantages fiscaux pour les entreprises et donateurs. Voici l’occasion de faire un petit rappel sur l’importante différence entre sponsoring et mécénat !

Le mécénat consiste à recevoir un don désintéressé sans promotion des produits ou services de l’entreprise. Cela ouvre le droit à une déduction fiscale de 60% du montant du don pour l’entreprise (dans une certaine limite).

Il est obligatoire d’avoir une association pour proposer du mécénat. Cependant, une association n’est éligible au mécénat que si elle est reconnue d’intérêt général ou d’utilité publique. Alors, elle aura la capacité de délivrer des reçus fiscaux aux mécènes pour justifier leur réduction d’impôt.

Quant au sponsoring, l’avantage reste le même avec ou sans association. C’est-à-dire la possibilité pour le sponsor d’inclure 60% de sa dotation dans ses frais et donc de les déduire de son chiffre d’affaires.

N°3 : recevoir des subventions

3e avantage majeur de passer par une association sportive : tu peux recevoir des subventions. Collectivités, fondations… de nombreux dispositifs existent pour aider les athlètes à travers le versement de bourses ou subventions après étude d’un dossier de candidature. Si ton dossier est retenu, le versement se fera au travers de ton association.

L’ASBL possède d’autre avantages, comme la possibilité d’engager des bénévoles, d’organiser des événements ou encore de vendre des goodies. Si tu veux en savoir plus, tu peux consulter en détails les avantages et obligations des associations pour un projet sportif.

Les inconvénients d’une association pour la recherche de sponsors

J’ai écrit “inconvénients” au pluriel, mais selon moi, il n’y en a qu’un : la gestion administrative.

Evidemment, tous les avantages offerts par l’association s’accompagnent de quelques devoirs et obligations listés dans mon autre article. Rien d’insurmontable, mais cela rajoute quelques tâches administratives supplémentaires.

La loi impose en effet une organisation spécifique : il faut rédiger des statuts, tenir des assemblées générales, gérer un bureau et tenir une comptabilité. Ce qui représente un investissement en temps et en ressources qui peut devenir pesant, surtout pour un projet sportif de petite taille ou en démarrage.

Par ailleurs, les décisions importantes doivent toujours être validées par les membres ou le bureau. Ainsi, chaque modification majeure (par exemple, un changement de partenaires ou d’objectifs) doit être discutée et approuvée, ce qui peut complexifier la gestion et, parfois, créer des tensions au sein de l’équipe.

Cela reste bien sûr des inconvénients minimes à côté des bénéfices apportés. Je laisse chacun·e juger de la compatibilité de son projet avec la création d’une ASBL. Maintenant n’oublie pas de lire la suite pour voir comment gérer une stratégie de sponsoring sans structure associative loi 1901.

Peut-on vraiment faire du sponsoring en tant que particulier ?

Nous avons vu ce qu’une association pouvait apporter pour ton sponsoring. Mais alors, la question que tout le monde se pose : est-il possible de signer un contrat de sponsoring sans avoir créé d’association loi 1901 ?

La réponse est oui, tu peux faire du sponsoring direct !

Il existe effectivement des alternatives au sponsoring avec une association : soit en tant qu’individu seul, soit en tant qu’entreprise si tu souhaites en tirer des revenus.

Tu peux donc tout à fait faire du sponsoring sportif sans être une association à but non lucratif. Et dans certains cas, cela peut se révéler pertinent pour un·e athlète de mettre en place du sponsoring sans passer par la création d’une ASBL, juste en tant que personne individuelle.

Les avantages du sponsoring sportif sans association loi 1901

Cette option présente l’indéniable avantage d’une gestion simplifiée et d’une plus grande flexibilité. En effet, ne pas dépendre d’une structure associative permet une liberté totale dans l’utilisation des fonds reçus et dans la prise de décisions.

Tu n’as pas de comptes à rendre au bureau ni aux membres ou adhérents. Mais attention tout de même à rester honnête et transparent face aux sponsors pour te protéger des arnaques.

Au final, cela allège la gestion administrative, au bénéfice de la rapidité d’action et d’une certaine souplesse dans l’organisation.

Cependant le sponsoring direct sans créer une association comporte aussi des défis spécifiques qu’il convient de bien évaluer.

Principaux inconvénients du sponsoring sans association

Il existe 2 points importants à prendre en compte avant d’adopter définitivement le choix du sponsoring sportif sans ASBL.

Le premier : en tant que personne individuelle tu n’es pas éligible à la majorité des aides et subventions pour ton projet. Cela ne signifie pas que tu aurais forcément obtenu quelque chose avec une association, mais tu peux commencer par vérifier ce point. Si tu constates que cela constituerait un gros manque à gagner, cela vaut peut-être le coup de reconsidérer ton choix.

Et le second point concerne la fiscalité du sponsoring sans structure associative. Tu as l’obligation de déclarer toutes les donations reçues dans ta prochaine déclaration d’impôts sur les revenus. Tu seras donc taxé·e sur les apports des sponsors l’année suivante. Rien d’insurmontable dès lors qu’on le sait. Selon ta tranche d’imposition, essaie d’anticiper le manque à gagner pour prévoir une augmentation des budgets à trouver qui te permettra d’avoir un bénéfice net équivalent à ton objectif.

Désormais, tu n’auras plus de mauvaise surprise avec le sponsoring sans association. Alors voyons comment s’y prendre pour trouver tes prochains partenaires !

Le statut d’auto-entrepreneur : une alternative au sponsoring associatif ?

Si tu veux éviter la “lourdeur” administrative d’une association (pas de bureau à nommer, pas d’assemblée générale), utiliser un statut de micro-entrepreneur peut constituer une bonne alternative.

Au lieu de facturer en tant que particulier et intégrer les sommes perçues dans tes revenus, tu peux facturer une prestation de publicité à un partenaire via ton entreprise. Mais cela rentrera dans ton chiffre d’affaires à déclarer et donnera bien sûr lieu au versement des charges sociales (environ 22 % à 25 %) sur chaque euro versé par ton sponsor. Contrairement à l’association qui en est exonérée. De plus, tu ne pourras pas non plus proposer de mécénat à tes partenaires.

En résumé : c’est une option simple et rapide pour être autonome, mais souvent moins rentable pour financer un projet sportif simplement en récoltant des fonds. En revanche, elle sera particulièrement adaptée pour développer des activités commerciales pour soutenir ton projet sportif. Par exemple, facturer facilement des prestations de coaching, des conférences en entreprises, le développement et la vente de produits avec des marques, etc.

Tableau récapitulatif : particulier VS association VS entreprise

Pour t’aider à trancher plus facilement et choisir la structure qui correspond vraiment à tes ambitions, voici mon comparatif des trois options principales pour encaisser tes financements.

Mettre en place du sponsoring sans association : mode d’emploi

Pas de panique, voici comment gérer ta recherche de sponsors sans association et sans te prendre la tête grâce au sponsoring direct.

1. Une prospection toujours plus ciblée et personnalisée

Tu ne bénéficies pas de la crédibilité d’une structure associative, tu as donc tout intérêt à miser sur ta personnalité et ce qui te rend unique. Utilise les émotions pour partager tes valeurs et crée du lien avant tout. Une démarche curieuse et généreuse t’ouvrira bien plus de portes, autant de chances pour essayer de convaincre les sponsors.

2. L’indispensable contrat de sponsoring

Pour commencer, je te recommande toujours très fortement de signer un contrat avec chacun de tes partenaires. À la fois ta protection et ton seul recours, il offre une preuve écrite des engagements de chacun, évite les mauvaises surprises et éloigne les sponsors indélicats. Je t’offre même un modèle de contrat de sponsoring à adapter, alors ça serait dommage de s’en priver !

3. Maîtrise la fiscalité du sponsoring sans structure associative

Le sponsoring consiste à facturer au sponsor une prestation que tu réalises pour lui. Peu importe que la dotation soit numéraire, matérielle ou logistique, sans association, et donc sans numéro de SIRET, tu ne pourras pas réaliser de facture au sens légal.

Tu peux en revanche fournir un reçu de paiement en utilisant un carnet adapté (comme celui-ci) pour réaliser un justificatif à ton nom. Cependant, il est possible que les entreprises relativement structurées n’acceptent pas ce document pour passer la dépense dans leurs frais.

4. Déclarer les dotations perçues

Enfin, il ne faut pas oublier les obligations légales pour le sponsoring sans association. Comme tu perçois le règlement des sponsors à titre personnel, les impôts considèrent qu’il s’agit d’un revenu. N’oublie pas de déclarer ces sommes lors de ta prochaine déclaration d’impôts sur les revenus. Tu pourras donner une estimation numéraire des dotations matérielles (ils pensent à tout !).

Maintenant que tu es capable de mettre en place du sponsoring sans association, comment faire pour convaincre des partenaires de te soutenir ?

Comment trouver des sponsors sans association ?

Tu n’as pas d’association, mais tu as quand même besoin de partenaires pour t’aider à financer ton projet sportif ?Voici comment tu dois adapter ta stratégie pour convaincre des partenaires sans passer par une ASBL ou association loi 1901.

1. Nettoie ton vocabulaire : supprime immédiatement les mots “don” ou “réduction d’impôts” de ton discours, de tes supports de communication et de ton dossier de sponsoring. Sans association tu n’as pas accès au mécénat. Donc tu vends une prestation de service. Ton discours doit être 100 % business.
2. Vends l’avantage des “frais réels” : maîtrise bien la différence entre mécénat et sponsoring et explique au sponsor que ta facture est une charge déductible à 60 % de son résultat imposable. Contrairement au mécénat (qui est un crédit d’impôt), le sponsoring réduit son bénéfice taxable. C’est parfait pour une entreprise qui cherche à optimiser ses dépenses avant la fin d’année.
3. Mise sur l’humain : en tant que particulier, tu as moins de “poids” pour faire entendre ta voix ou t’appuyer sur de financement participatif (ou crowdfunding). Pour compenser, mise sur le storytelling en étant authentique autour de ta personnalité et ton histoire.
4. Diversifie tes canaux de recherche : Ne reste pas l’otage des réseaux sociaux. Profite de ta liberté de particulier pour aller vers d’autres solutions pour trouver des sponsors en dehors des réseaux.

Le point de vigilance : tu es le seul maître à bord pour décider, avancer et récolter, mais tu dois assumer la fiscalité si tu restes en nom propre.

Au final, dois-tu gérer ton sponsoring avec ou sans association ?

Choisir de mettre en place une stratégie de sponsoring avec ou sans association dépend avant tout de la nature de ton projet sportif, de tes objectifs et de tes besoins en termes de financement et de flexibilité. Comme tu l’as vu, il n’y a pas de “mauvaise” décision, il n’y a que des étapes de développement.

Si tu débutes avec un budget modeste ou nécessitant plus de réactivité, trouver des financements sans structure associative est une option à considérer pour tester ton projet et ton discours sans t’encombrer de paperasse. C’est la voie de l’agilité et de l’indépendance. Et en plus, s’il n’y a pas de volonté spécifique de mobiliser une large communauté, le sponsoring sans association est tout à fait approprié.

Cependant, dès que tu souhaites franchir un cap et cibler des entreprises plus importantes, l’association loi 1901 (ou ASBL) offre des avantages notables. devient un levier de croissance indispensable pour deux raisons :

1. La crédibilité : tu passes du statut de “particulier passionné” à celui de “structure organisée”, donnant un poids supplémentaire à l’éventuelle dimension solidaire du projet.
2. L’avantage fiscal : tu t’ouvres la possibilité de faire les démarches pour proposer du mécénat.

Alors quel statut choisir pour gérer ton sponsoring ?

Tu sais désormais que c’est possible d’obtenir des sponsors sans créer d’association loi 1901. L’important est d’évaluer objectivement tes priorités et tes ambitions futures. Ne laisse pas l’administratif te freiner et commence avec ce que tu as. Ainsi, dès que tes besoins financiers augmentent, professionnalise ta démarche.

FAQ

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