Faire du sponsoring avec ou sans association : comment choisir ?
Peut-on faire du sponsoring sans passer par une association loi 1901 ou ASBL ? Voici certainement la question que tu te poses au moment de te lancer dans ta recherche de sponsors. Et tu as raison d’y réfléchir car ce n’est pas un choix anodin. Il influence non seulement la gestion de ton projet sportif, mais aussi entre autres les possibilités d’accès aux financements.
Une association loi 1901 offre des avantages indéniables, mais elle impose aussi certaines contraintes. Chaque sportive et sportif peut donc se poser la question de savoir si le jeu en vaut la chandelle.
Dans cet article, nous allons explorer les caractéristiques d’une stratégie de sponsoring avec ou sans association. Je te présenterai les avantages et inconvénients de chaque option pour t’aider à faire un choix éclairé, adapté à ton projet et à tes ambitions.
Que tu sois en phase de démarrage ou prêt·e à franchir un nouveau cap, découvre les critères essentiels pour décider si une structure associative représente un véritable atout dans ta recherche de sponsoring.
C’est quoi précisément le sponsoring ?
Sans rentrer dans les détails, car j’ai déjà écrit un article complet sur le sujet (lien en bas du paragraphe), c’est important que tu comprennes bien les caractéristiques du sponsoring.
Le sponsoring est une stratégie de partenariat dans laquelle une entreprise, appelée « sponsor », apporte un soutien financier, matériel, ou logistique à une entité (un sportif, une équipe, un événement ou une association) en échange de retombées définies et de bénéfices mesurables. Cette pratique constitue un échange équitable, où le sponsor réalise un investissement dans le but d’atteindre certains objectifs (vente, notoriété, réseau…) en utilisant le sport comme levier marketing.
En résumé, il s’agit d’une relation entre un sponsor et un sponsorisé, fondée sur des objectifs communs, avec des bénéfices mutuels résultants d’engagements réalisés par les deux parties. Cette stratégie diffère complètement du mécénat, qui n’a ni les mêmes objectifs, ni les mêmes conditions de mise en place.
Si tu te poses la question : l’association à but non lucratif (loi 1901) est obligatoire pour faire du mécénat. La question de l’intérêt ou non d’une association ne se pose donc que dans le cas du sponsoring. Alors, peut-on faire du sponsoring sans créer d’association ? C’est ce que nous allons voir.
Avant d’entrer dans le vif du sujet, je te recommande la lecture de mon article ci-dessous pour bien saisir les différences entre sponsoring et mécénat.
Association et sponsoring : avantages et inconvénients pour ton projet sportif
Il existe de nombreux types d’associations : les associations syndicales, de parents d’élèves, de défense des consommateurs, etc. Mais le statut le plus adapté aux projets sportifs est l’association à but non lucratif, souvent appelée association loi 1901.
Voyons plus précisément ses caractéristiques et ce qu’elle apporte dans le cadre d’une recherche de sponsors.
L’association loi 1901 ou ASBL (Association Sans But Lucratif)
Une association loi 1901 à but non lucratif est un groupe de personnes qui se réunit dans le but de réaliser un projet commun, sans rechercher l’enrichissement personnel.
Ce qui signifie, en résumé, que dans une association loi 1901 :
- Tout le monde participe : Les membres de l’association décident ensemble des actions à mener.
- L’argent n’appartient pas aux membres : Tout l’argent récolté (par des dons, des ventes, etc.) doit être réinvesti dans le projet de l’association, et non redistribué aux membres.
- Cela apporte une structure et des moyens pour encadrer et développer un projet plus facilement.
Quels avantages offre une association loi 1901 pour le sponsoring ?
L’ASBL possède de nombreux avantages, comme une exonération d’impôts, la possibilité de recevoir des subventions ou encore la capacité de délivrer des reçus fiscaux (sous certaines conditions).
Pour tout savoir, va voir la liste complète des avantages et obligations des associations pour un projet sportif dans mon autre article.
Dans le cadre d’une recherche de budget, le principal avantage est l’exonération d’impôts ! L’association à but non lucratif te permet d’encaisser les dotations au nom de l’association sur un compte réservé qui n’est soumis à aucun impôt. Tu ne peux donc bien sûr les utiliser que dans le cadre de ton projet (et pas pour payer tes vacances ni les cadeaux de Noël).
L’association loi 1901 offre aussi des avantages fiscaux pour les entreprises et donateurs. Voici l’occasion de faire un petit rappel sur l’importante différence entre sponsoring et mécénat !
Le mécénat consiste à recevoir un don désintéressé sans promotion des produits ou services de l’entreprise. Cela ouvre le droit à une déduction fiscale de 60% du montant du don (dans une certaine limite). Il est obligatoire d’avoir une association pour proposer du mécénat. Cependant, une association n’est éligible au mécénat que si elle est reconnue d’intérêt général ou d’utilité publique.
Quant au sponsoring, l’avantage reste le même avec ou sans association. C’est-à-dire la possibilité pour le sponsor d’inclure 60% de sa dotation dans ses frais et donc de les déduire de son chiffre d’affaires.
Les inconvénients d’une association pour la recherche de sponsors
J’ai écrit “inconvénients” au pluriel, mais selon moi, il n’y en a qu’un : la gestion administrative.
Evidemment, tous les avantages offerts par l’association s’accompagnent de quelques devoirs et obligations listés dans mon autre article. Rien d’insurmontable, mais cela rajoute quelques tâches administratives supplémentaires.
La loi impose en effet une organisation spécifique : il faut rédiger des statuts, tenir des assemblées générales, gérer un bureau et tenir une comptabilité. Ce qui représente un investissement en temps et en ressources qui peut devenir pesant, surtout pour un projet sportif de petite taille ou en démarrage.
Par ailleurs, les décisions importantes doivent toujours être validées par les membres ou le bureau. Ainsi, chaque modification majeure (par exemple, un changement de partenaires ou d’objectifs) doit être discutée et approuvée, ce qui peut complexifier la gestion et, parfois, créer des tensions au sein de l’équipe.
Cela reste bien sûr des inconvénients minimes à côté des bénéfices apportés. Je laisse chacun·e juger de la compatibilité de son projet avec la création d’une ASBL. Maintenant n’oublie pas de lire la suite pour voir comment gérer une stratégie de sponsoring sans structure associative loi 1901.
Peut-on faire du sponsoring sans association loi 1901 ?
Nous avons vu ce qu’une association pouvait apporter pour faire du sponsoring. Mais alors, doit-on obligatoirement avoir une association loi 1901 pour trouver des sponsors ? La réponse est non, tu peux bien sûr faire du sponsoring direct !
Il existe effectivement des alternatives au sponsoring avec une association : soit en tant qu’individu seul, soit en tant qu’entreprise si tu souhaites en tirer des revenus. Mais nous n’allons pas aborder cette partie ici.
Tu peux donc tout à fait faire du sponsoring sportif sans être une association à but non lucratif, mais en tant que personne individuelle. Et dans certains cas, cela peut se révéler pertinent pour un·e athlète de mettre en place du sponsoring sans passer par la création d’une ASBL.
Les avantages du sponsoring sportif sans association loi 1901
Cette option présente l’indéniable avantage d’une gestion simplifiée et d’une plus grande flexibilité. En effet, ne pas dépendre d’une structure associative permet une liberté totale dans l’utilisation des fonds reçus et dans la prise de décisions.
Tu n’as pas de comptes à rendre au bureau ni aux membres ou adhérents. Mais attention tout de même à rester honnête et transparent face aux sponsors pour te protéger des arnaques.
Au final, cela allège la gestion administrative, au bénéfice de la rapidité d’action et d’une certaine souplesse dans l’organisation.
Cependant le sponsoring direct sans créer une association comporte aussi des défis spécifiques qu’il convient de bien évaluer.
Principaux inconvénients du sponsoring sans association
Il existe 2 points importants à prendre en compte avant d’adopter définitivement le choix du sponsoring sportif sans ASBL.
Le premier : en tant que personne individuelle tu n’es pas éligible à la majorité des aides et subventions pour ton projet. Cela ne signifie pas que tu aurais forcément obtenu quelque chose avec une association, mais tu peux commencer par vérifier ce point. Si tu constates que cela constituerait un gros manque à gagner, cela vaut peut-être le coup de reconsidérer ton choix.
Et le second point concerne la fiscalité du sponsoring sans structure associative. Tu as l’obligation de déclarer toutes les donations reçues dans ta prochaine déclaration d’impôts sur les revenus. Tu seras donc taxé·e sur les apports des sponsors l’année suivante. Rien d’insurmontable dès lors qu’on le sait. Selon ta tranche d’imposition, essaie d’anticiper le manque à gagner pour prévoir une augmentation des budgets à trouver qui te permettra d’avoir un bénéfice net équivalent à ton objectif.
Désormais, tu n’auras plus de mauvaise surprise avec le sponsoring sans association. Alors voyons comment s’y prendre pour trouver tes prochains partenaires !
Mettre en place du sponsoring sans association : mode d’emploi
Pas de panique, voici comment gérer ta recherche de sponsors sans association et sans te prendre la tête grâce au sponsoring direct.
1. Une prospection toujours plus ciblée et personnalisée
Tu ne bénéficies pas de la crédibilité d’une structure associative, tu as donc tout intérêt à miser sur ta personnalité et ce qui te rend unique. Utilise les émotions pour partager tes valeurs et crée du lien avant tout. Une démarche curieuse et généreuse t’ouvrira bien plus de portes, autant de chances pour essayer de convaincre les sponsors.
2. L’indispensable contrat de sponsoring
Pour commencer, je te recommande toujours très fortement de signer un contrat avec chacun de tes partenaires. À la fois ta protection et ton seul recours, il offre une preuve écrite des engagements de chacun, évite les mauvaises surprises et éloigne les sponsors indélicats. Je t’offre même un modèle de contrat de sponsoring à adapter, alors ça serait dommage de s’en priver !
3. Maîtrise la fiscalité du sponsoring sans structure associative
Le sponsoring consiste à facturer au sponsor une prestation que tu réalises pour lui. Peu importe que la dotation soit numéraire, matérielle ou logistique, la facture lui permet de passer une partie de cette dépense dans ses frais. Il te suffit pour cela de posséder simplement un carnet de factures (comme celui-ci) pour réaliser des factures à ton nom.
4. Déclarer les dotations perçues
Enfin, il ne faut pas oublier les obligations légales pour le sponsoring sans association. Comme tu perçois le règlement des sponsors à titre personnel, les impôts considèrent qu’il s’agit d’un revenu. N’oublie pas de déclarer ces sommes lors de ta prochaine déclaration d’impôts sur les revenus. Tu pourras donner une estimation numéraire des dotations matérielles (ils pensent à tout !).
Maintenant que tu es capable de mettre en place du sponsoring sans association, comment faire pour convaincre des partenaires de te soutenir ?
Comment trouver des sponsors sans association ?
Tu n’as pas d’association, mais tu as quand même besoin de partenaires pour t’aider à financer ton projet sportif. Voici quelques conseils à suivre pour obtenir des sponsors dans les règles de l’art sans passer par une ASBL ou association loi 1901.
Conseil n°1
Commence par retirer toutes les mentions de “don” ou de “réductions d’impôts” dans tes supports de communication et ton discours. En effet, cela ne concerne que le mécénat et est incompatible avec le sponsoring. Mais rassure-toi, cela ne va absolument pas t’empêcher de trouver des financements sans structure associative.
Conseil n°2
Ensuite, maîtrise bien la différence entre mécénat et sponsoring. Et surtout, apprends à expliquer les avantages fiscaux du sponsoring sans association. Le sponsor va pouvoir inclure 60% du montant de ta facture dans ses frais, et ainsi les déduire de son chiffre d’affaires. Beaucoup d’entreprises recherchent à “faire des frais” pour éviter de déclarer un bénéfice trop important (qui sert de base au calcul des impôts). Donc veille à aborder le sujet avec elles et à ce qu’elles aient connaissance de ce dispositif !
Conseil n°3
Même si le financement participatif, ou crowdfunding, s’adresse à tous : professionnel, particulier ou association, tu auras moins de poids (et de crédibilité) sans structure associative pour ce type d’opération. Donc renseigne-toi bien avant de créer une cagnotte en ligne et privilégie les initiatives plus personnelles en créant du lien grâce à ta personnalité et ton histoire.
Ne te focalise pas non plus sur les réseaux sociaux. Je t’ai déjà partagé plusieurs solutions pour trouver des sponsors en dehors des réseaux, profite de ton indépendance pour tester des choses et diversifier tes recherches.
Au final, dois-tu gérer ton sponsoring avec ou sans association ?
Choisir de mettre en place une stratégie de sponsoring avec ou sans association dépend avant tout de la nature de ton projet sportif, de tes objectifs et de tes besoins en termes de financement et de flexibilité.
La structure d’une association loi 1901 (ou ASBL) offre des avantages notables en matière de crédibilité, d’accès à des subventions et de développement communautaire. De plus, la dimension solidaire du projet (soutien à une cause) ou l’ouverture au mécénat peuvent également représenter d’importants arguments en faveur de la création d’une association.
En revanche, pour des projets plus petits, en démarrage ou nécessitant plus de réactivité, le choix de trouver des partenaires sans association peut s’avérer judicieux dans un premier temps. Cette approche est particulièrement adaptée aux projets individuels ou de petite envergure, pour des athlètes cherchant un soutien ponctuel ou ne ciblant que quelques sponsors spécifiques. En effet, dans certains cas la structure associative peut sembler contraignante et peu adaptée. Si le besoin de financement est modéré et qu’il n’y a pas de volonté spécifique de mobiliser une large communauté, le sponsoring sans association est tout à fait approprié.
Alors quel statut choisir pour gérer ton sponsoring ?
Tu as vu qu’il était possible d’obtenir des sponsors sans créer d’association loi 1901. La meilleure option dépendra donc de ta vision pour ton projet sportif et de l’ampleur des partenariats que tu vises. L’important est d’évaluer objectivement les contraintes et les avantages propres à chaque option. Prends le temps de bien définir tes priorités, car elles t’aideront à construire une stratégie de sponsoring solide et à trouver les partenaires les plus adaptés à ton projet, avec ou sans association ;).