Créer une cagnotte en ligne pour financer ses projets sportifs

L’ouverture d’une cagnotte en ligne, désormais monnaie courante, a de quoi séduire face à la traditionnelle recherche de sponsors pour financer un projet sportif.

Basée sur le principe du crowdfunding, la cagnotte en ligne possède en effet des avantages intéressants, notamment la facilité de mise œuvre ou la diffusion assez large de ta collecte. Mais il existe tout de même quelques pièges à éviter et certains inconvénients à prendre en compte avant de se lancer tête baissée dans la solution du financement participatif !

Je t’invite à passer en revue avec moi, dans cet article, toutes les informations importantes qui pourraient te permettre de décider si la création d’une cagnotte en ligne correspond bien à ton besoin.

Cagnotte en ligne, crowdfunding ou financement participatif, quelles différences ?

Pour commencer par le plus simple, financement participatif correspond tout simplement à la traduction française du mot anglais crowdfunding. Les deux terme signifient donc exactement la même chose.

Voici d’ailleurs la définition du crowfunding selon Wikipedia :

“[…] outil de collecte de fonds fonctionnant sur une plateforme internet et permettant à un ensemble de contributeurs de choisir collectivement de financer directement et de manière traçable des projets identifiés.”

En utilisant le crowdfunding, tu évites ainsi les circuits d’investissement traditionnels, comme les prêts bancaires, en choisissant plutôt de faire appel directement aux ressources financières des internautes via une plateforme de financement.

Tu te souviens peut-être de la naissance de plateformes comme My Major Company, dans les années 2000, destinées aux artistes et musiciens. À cette époque, le financement participatif a connu ses premiers succès, et fait découvrir au grand public ce dispositif alternatif pour les artistes plébiscités par le public, qui avaient du mal à convaincre les labels.

Les caractéristiques principales du financement participatif

En résumé, le crowdfunding sert à collecter des fonds pour concrétiser un projet. Mais tu ne peux récupérer l’argent que si l’objectif fixé au départ est atteint, ou dépassé. Dans le cas contraire, tous les contributeurs reçoivent automatiquement le remboursement de leur participation. D’où l’importance pour le porteur de projet de déterminer avec soin le montant cible et justifier au mieux le calcul de tous les coûts auprès des éventuels futurs investisseurs.

Le crowdfunding s’adresse à tout type de structure, qu’elles soient à but lucratif ou non-lucratif : entreprises, particuliers, associations ou fondations… Et propose 3 types de financements :

• le don (avec ou sans contreparties)
• le prêt (gratuit ou rémunéré)
• l’investissement (entrée au capital dans le but d’obtenir une participation aux éventuels bénéfices futurs)

Quelles sont les différences entre une cagnotte en ligne et une campagne de crowdfunding ?

La cagnotte en ligne a également pour objectif de permettre à un certain nombre de personnes d’aider à la récolte de fonds, mais uniquement à travers le don d’argent, effectué par un paiement en ligne sur une plateforme sécurisée. Il s’agit d’une sous-catégorie de crowdfunding en quelque sorte, où les donateurs peuvent contribuer sans nécessairement attendre de contreparties.

En plus de la méthode de financement unique, la cagnotte en ligne se distingue par la possibilité ou non de définir un objectif financier. En effet, tu ne dois pas nécessairement atteindre une somme maximum pour espérer récolter des dons. Contrairement à une campagne de financement participatif qui vise à atteindre un montant cible permettant le lancement d’un produit ou l’achat de matériel par exemple.

À ce titre, la cagnotte en ligne revêt un aspect beaucoup moins institutionnel, et plus personnel, que le financement participatif.

En effet, le crowdfunding s’inscrit dans une stratégie globale de communication, qui doit être anticipée et orchestrée. On parle d’ailleurs de campagne de crowdfunding. S’il a l’avantage d’avoir une portée plus large, il s’agit d’une approche plus professionnelle nécessitant une réelle organisation pour mobiliser plusieurs cercles de donateurs (réseaux sociaux, site internet, presse, événements…). Il est souvent utilisé par des porteurs de projets via des plateformes comme Ulule ou KissKissBankBank.

En revanche, une cagnotte en ligne conviendra mieux aux projets plus personnels ou familiaux, touchant un cercle restreint de personnes susceptibles de réaliser un don en faveur de ton projet.

Je te laisse lire cet excellent article du Ministère de l’Économie qui détaille toutes les choses importantes à savoir sur la stratégie du crowdfunding avant de se lancer.

Focalisons-nous plutôt ici sur la possibilité d’utiliser une cagnotte en ligne pour financer une partie de ton projet sportif.

Trouver des sponsors ou ouvrir une cagnotte en ligne pour récolter de l’argent ?

Peut-être que tu envisages de faire une cagnotte en ligne car tu as des difficultés à convaincre les sponsors, ou que tu penses que ça sera plus facile de trouver de l’argent par ce biais.

Voyons ensemble dans quelle mesure la cagnotte en ligne serait pertinente face à la recherche de sponsors pour t’aider à collecter des fonds et financer ton projet sportif.

La cagnotte permet de toucher plus de monde

Oui, mais ça ne signifie pas forcément plus de budget, car ce n’est pas la même cible. La cagnotte en ligne s’adresse au grand public, tes amis, ta famille et ton réseau. Il s’agit de personnes qui t’apporteront une petite contribution, mais tu vas compter sur la quantité pour récolter un budget plus important.

Alors que dans une recherche de sponsors, tu vas cibler et contacter directement des entreprises avec un apport potentiel beaucoup plus important. C’est la mobilisation de ton réseau personnel sur la durée qui va jouer sur l’efficacité de ta cagnotte.

Je n’ai pas besoin de contreparties pour lancer une cagnotte

Techniquement, c’est vrai. Les plateformes n’imposent pas de contreparties en échange de la collecte de fonds.

Pour preuve, les cagnottes les plus courantes servent à payer un cadeau d’anniversaire commun, organiser un EVJF ou financer une opération médicale pour un animal de compagnie. Les participants ne reçoivent rien en échange, à part la satisfaction d’avoir fait plaisir. Mais les participants se limitent alors à la famille et aux amis très proches.

Donc, dans les faits, tu vas quand même devoir proposer des contreparties aux contributeurs. Parce que si tu veux collecter une somme importante, faire appel à ta famille ou tes amis proches ne sera bien sûr pas suffisant ! Tu auras besoin d’un grand nombre de donateurs que tu ne connais pas forcément. Et pour les convaincre de sortir la carte bleue, tu devras leur proposer des contreparties attractives.

Le montant des dons étant plus faible que pour un sponsor, les contreparties seront donc moins difficiles à réaliser. Mais leur pertinence peut décider du succès de ta cagnotte en ligne. Si tu manques d’idées, tu peux t’inspirer de mon article qui explique la méthode pour trouver des exemples de contreparties utiles aux sponsors. Ou bien piocher directement dans mes packs d’idées de contreparties !

La cagnotte en ligne est plus facile à mettre en place qu’une recherche de sponsors

Absolument. En seulement quelques clics, tu peux ouvrir ta cagnotte en ligne sécurisée.

Mais le seul fait d’avoir une cagnotte ne rapporte rien ! Ce sont toutes les actions que tu mettras en place par la suite qui pourront toucher et convaincre d’éventuels financeurs 😉

Et cela comporte notamment :

• la réflexion autour des contreparties et montant associés si tu veux toucher plus de monde,
• la communication régulière autour de l’objectif (de manière privée/individuelle ou de manière publique),
• la fabrication puis l’expédition des contreparties
• la gestion des donations éligibles à une déduction fiscale…

Il n’y a pas de formule magique, dans tous les cas tu auras du travail !

Une cagnotte peut me rapporter plus d’argent que des sponsors

Faux. Avec une vraie stratégie de recherche de sponsors, une entreprise pourra t’apporter, à elle seule, plusieurs milliers d’euros. Alors qu’il te faudra des dizaines, voire des centaines de contributeurs pour espérer obtenir ces montants sur une cagnotte.

Sur un besoin ponctuel et une durée réduite, tu pourras peut-être récolter plus qu’en démarchant quelques sponsors. Mais tu atteindras rapidement un plafond de verre à cause de la taille de ton réseau.

De la même manière que les sponsors ne donnent pas 500€ de “pourboire” si tu viens faire la manche dans leurs mails, les abonnés qui ne te connaissent que de loin ne participeront pas à ta cagnotte. Avoir une grosse communauté ne te garantira pas de récolter un budget important, malgré la présence de contreparties.

Avec une lettre de demande de sponsoring bien travaillée envoyée à des entreprises sélectionnées avec soin, quelques sponsors suffiront à boucler ton budget.

Enfin, une cagnotte reste ponctuelle et ne pourra jamais financer un projet sur le long terme. Crois-tu que tes abonnés vont participer à ta cagnotte tous les ans ? Non bien sûr… Alors que des sponsors motivés par ton projet et heureux de votre collaboration te resteront fidèles.

La cagnotte en ligne demande moins de temps que la recherche de partenaires

Sur le papier, c’est vrai si tu concentres tes efforts sur une cagnotte au lieu de plusieurs partenaires. Cependant, attention aux faux espoirs !

Déjà, ne va pas croire qu’une fois la cagnotte en ligne, tu n’as plus rien à faire ! Pour récolter une somme d’argent conséquente, tu dois être en capacité de communiquer régulièrement et le plus largement possible pour capter l’attention des éventuels donateurs. On le sait tous, une publication sur les réseaux disparaît en quelques jours, voire quelques heures …

Pour convaincre, il faut donc répéter sans saouler ton audience, en utilisant plusieurs angles de communication et différents arguments. Et en exploitant toutes les plateformes sociales à ta disposition… Et bien sûr ton site internet sur lequel tu peux afficher ta cagnotte en page d’accueil où elle restera visible en permanence (économie de temps et d’énergie).

Par ailleurs, la stratégie à plusieurs cagnottes successives pourrait être plus efficace pour atteindre des budgets supérieurs. L’idée consiste à créer une cagnotte pour un poste de dépense avec un objectif concret (par exemple, l’achat d’un véhicule) et ses contreparties associées. Lorsque l’objectif est atteint, tu en crées une 2e pour une autre dépense (par exemple un stage de navigation rallye). Cela permet d’avoir des objectifs plus facilement réalisables. De plus, avec des contreparties spécifiques à chaque objectif, tu peux fédérer ta communauté et les inciter à collectionner plusieurs contreparties en participant à plusieurs cagnottes. Et pourquoi ne pas offrir un lot plus important par tirage au sort entre les personnes ayant participé à toutes les cagnottes ? Mais il ne faut bien sûr jamais abuser de la générosité des gens en créant 10 cagnottes à la suite…

Comme tes gains dépendront uniquement du nombre et de la générosité des donateurs, ne sous-estime pas les efforts à fournir.

Comment faire une cagnotte en ligne ?

Il existe de nombreuses plateformes permettant d’ouvrir des cagnottes en ligne gratuites, comme Leetchi, Le Pot Commun, HelloAsso ou encore OnParticipe. Elles proposent généralement des fonctionnalités similaires, mais des conditions différentes.

La première chose à faire est évidemment de bien te renseigner en cherchant des comparatifs de cagnotte en ligne. Cela t’aidera notamment à vérifier les éventuels frais, on en reparle juste après.

La suite des opérations est généralement assez simple :

1. Tu commences par créer un compte
2. Ensuite, tu donnes un nom à ta cagnotte et tu remplis la description de ton projet
3. Tu renseignes tes coordonnées bancaires ou ton compte PayPal
4. Enfin, tu fais la promotion de ta cagnotte sans relâche auprès de tes connaissances, sur tes réseaux sociaux et bien sûr sur ton site internet !

Mais même si ça paraît particulièrement simple, une cagnotte s’anticipe quand même un minimum.

Comme on l’a vu plus haut, je te conseille vivement de proposer des contreparties aux donateurs. Cela nécessite d’y réfléchir et éventuellement de démarcher des fournisseurs, de passer des commandes ou réaliser des créations. Sans oublier le suivi régulier des quantités en fonctions des contributions choisies.

Certaines plateformes offrent la possibilité d’envoyer des mails à toutes les personnes ayant contribué à ta cagnotte. C’est un bon moyen de tenir les gens informés de l’avancement de ton projet, faire monter l’intérêt autour de tes actions et inciter au partage.

Enfin, le travail ne s’arrête pas à la clôture de la cagnotte, puisqu’il faut ensuite bien sûr prendre le temps de remercier les donateurs. Puis de récolter les fonds et communiquer sur l’utilisation. Et pour finir, envoyer toutes les contreparties.

Les pièges à éviter dans les cagnottes en ligne

On a coutume de dire que lorsque ça paraît trop beau pour être vrai, c’est trop beau pour être vrai ! Alors ne te précipite pas et pense à bien vérifier les points ci-dessous si tu souhaites créer une cagnotte.

Une cagnotte en ligne gratuite ou sans frais cachés ?

On commence avec les frais et commissions. Bien qu’il soit très facile de trouver des plateformes proposant d’ouvrir une cagnotte en ligne sans frais, il faut tout de même bien lire les conditions.

En effet, certains sites jouent sur les mots en précisant qu’il n’y a aucun frais caché. Cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas de frais du tout… Et on se retrouve très souvent avec des frais bancaires pour récupérer les fonds ou des frais de gestion à supporter.

Les conditions d’utilisation des fonds collectés

Ensuite prends garde aux conditions d’utilisation de la somme que tu auras récoltée. Peux-tu collecter tout l’argent directement sur ton compte ou celui de ton association ?

Les conditions peuvent varier si la plateforme met en avant des enseignes partenaires. Alors, tu auras probablement de meilleures conditions si tu dépenses la somme chez les enseignes partenaires.

Vérifie également qui peut récupérer le montant de la collecte de dons : le créateur est-il la même personne que le bénéficiaire ? Et peux-tu utiliser le montant plusieurs fois ou dois-tu tout retirer d’un coup ?

Solidarité et fiscalité

Pour les plateformes mettant en avant des cagnottes en ligne solidaires, tu auras peut-être l’obligation de reverser une partie de l’argent récolté à des projets ou associations partenaires.

De plus, si ton association est reconnue d’intérêt général, les dons des contributeurs peuvent leur donner le droit à un reçu fiscal, car ils sont en partie déductibles de leurs impôts. Les sites spécialisés pour les associations, comme HelloAsso, permettent de générer les reçus directement en ligne, ce qui peut grandement faciliter ta gestion !

Faire une cagnotte en ligne pour les bonnes raisons

Enfin, attention à ton objectif et à ta communication !

Tout le monde aimerait avoir plus d’argent pour réaliser plein de projets passionnants. Ainsi, solliciter la générosité des gens dans un but personnel, de surcroît sans contreparties intéressantes, peut facilement te donner une mauvaise image. Et donc ne pas du tout donner envie aux gens de participer.

Réfléchis donc bien avant de faire ta cagnotte en ligne, pour être sûr·e de susciter la sympathie plutôt que la jalousie, voire même donner l’impression d’arnaquer les gens.

Si tu ne récoltes que quelques centaines d’euros, trouver un seul sponsor sera beaucoup plus rentable pour toi en termes de temps passé et d’énergie. Tu auras déjà réalisé un press-book sportif que tu pourras transmettre à plein d’autres personnes, et tu n’auras pas grillé ton joker cagnotte.

Eh oui, dis-toi que tu ne vas pas pouvoir créer des cagnottes régulièrement, car ce sont toujours les mêmes personnes qui seront mises à contribution ! Alors que tu peux trouver une infinité de sponsors différents qui, eux, te suivront sur le long terme si tu fais ce qu’il faut pour les fidéliser.

Les différents moyens de financer tes activités sportives avec une association

Pour compléter cet article, je voulais aussi te rappeler une chose importante. Si tu possèdes une association, la cagnotte en ligne n’est qu’un exemple parmi d’autres permettant de récolter des fonds, que ce soit pour financer des projets caritatifs ou associatifs.

Tu peux bien sûr proposer une adhésion payante à tes membres comme le font la majorité des clubs, mais également des dons libres à tout moment grâce à un simple formulaire sur ton site internet. Profite aussi du site web de ton association pour mettre en place une boutique en ligne avec du merchandising ou des créations originales sur le thème de l’association. Sans oublier l’organisation d’événements, payants ou gratuits, sur lesquels tu peux imaginer diverses opérations de collecte ou de vente (tombola, location de stands, jeux concours…).

Si tu hésites encore, j’explique tout cela plus en détail dans mon article complet sur la création d’une association. Va y jeter un œil pour voir les différentes possibilités qui s’offrent à toi.

En conclusion, faut-il créer une cagnotte en ligne ou trouver des sponsors ?

Il s’agit de deux solutions pour deux objectifs différents. Le besoin et le contexte détermineront la plus appropriée.

La cagnotte en ligne demande moins d’efforts que la recherche de sponsors, puisqu’elle est destinée principalement à la famille et aux proches, qui sont déjà convaincus de l’importance de leur contribution. Les cagnottes jouent souvent sur la sympathie, voire la pitié que les gens peuvent avoir pour toi et qui va les pousser à faire un don. Lever des fonds de manière participative doit être considéré comme un soutien ponctuel pour un budget nécessairement limité par la taille de ton réseau.

La recherche de partenaires, quant à elle, t’offre des possibilités de financement quasiment infinies, mais requiert plus de travail. En échange, tu pourras bénéficier d’apports conséquents de la part d’un petit nombre de sponsors. Et si tu fais tout ce qu’il faut pour réaliser des partenariats réussis, les sponsors te suivront sur le long terme. Tu boucleras ton budget chaque saison en faisant de moins en moins d’efforts pour convaincre de nouveaux partenaires.

La cagnotte en ligne est donc plutôt adaptée aux situations d’urgence et peut te sortir d’un mauvais pas. Mais attention à ne pas céder à la facilité, car tu risques de ne pas atteindre tes objectifs et te tirer une balle dans le pied pour le futur ! Même si le sponsoring peut faire peur, ça reste la solution la plus pérenne sur le long terme.

Le sponsoring n’est PAS une question de palmarès ni d’abonnés. C’est une compétence qui s’apprend, comme le surf, la boxe ou la moto. Ne laisse plus l’impression de mendier ni la peur des refus ruiner tes projets ! Je t’accompagne pour faire de ta recherche de sponsors un succès 🏆