3 idées de sponsoring sportif originales pour te démarquer et convaincre

Quand toutes les idées de sponsoring sportif se copient, on arrive à ça : “J’ai déjà donné à l’équipe de volley l’année dernière et je n’y ai rien gagné !“
Cette phrase, beaucoup l’on déjà entendue et les entreprises ferment les vannes à force de partenariats non rentabilisés.

Il est temps d’oublier la solution de facilité (et inefficace dans les compétitions peu médiatisées) : le placement de logo sur l’équipement et les mentions sur les réseaux sociaux. Les sponsors sont lassés d’avoir toujours ces mêmes propositions qui ne leur apporte rien dans 90% des cas !

Pourtant, les idées de sponsoring sportif ne manquent pas et il y a tellement mieux à faire. Et avec des propositions originales et personnalisées, tu auras non seulement plus de chance de convaincre, mais aussi de meilleurs budgets.

Dans cet article, je vais te donner 3 idées de sponsoring sportif originales pour créer des contreparties vraiment intéressantes quand tu ne sais plus quoi proposer à tes sponsors. Mais aussi quelques ressources et astuces pour t’aider à imaginer des idées de sponsoring adaptées et attractives !

En résumé : 3 axes pour trouver des idées de sponsoring innovantes
1. L’idée de sponsoring doit répondre à un besoin identifié
2. Elle doit s’appuyer sur des qualités, outils, moyens, relations ou compétences que tu possèdes
3. Ta proposition de sponsoring doit être personnalisée pour l’entreprise visée

Qu’est-ce qu’une bonne idée de sponsoring sportif ?

Pour commencer, une contrepartie ou offre de sponsoring sportif, c’est tout simplement la ou les actions que tu vas réaliser pour ton sponsor. En échange de quoi, tu seras en mesure de lui demander une aide financière, matérielle ou autre.

Et pour que cette idée de sponsoring sportif soit attractive pour le sponsor, il faut 2 choses :

• elle doit répondre à l’un de ses besoins (lancement d’un nouveau produit, promotion d’un événement, développement de sa notoriété ou image de marque…)
• elle doit générer un bénéfice concret, un retour sur investissement (ventes, parutions presse, inscriptions…)

Avant de contacter une entreprise, commence par vérifier que chacune de tes idées valide ces deux points. Si tu as 2 “oui” alors banco ! Mais attention quand même à ne pas faire les erreurs classiques dans tes demandes de sponsors…

Pourquoi chercher des idées de sponsoring originales ?

Dans la cadre du sponsoring sportif, on pense toujours au placement de logo et à la visibilité. Mais, non seulement toutes les entreprises n’ont pas pour objectif principal de se faire connaître. Et si ta compétition n’est pas suivie par une audience importante, cette offre ne sera pas très intéressante pour tes prospects.

Au lieu de ça, fais preuve d’originalité pour proposer une idée de sponsoring sportif qui te démarquera par sa pertinence ! Montre aux entreprises que ta collaboration représente une alternative crédible à d’autres stratégies marketing pour développer leur activité.

Tu peux suivre ma méthode en 3 étapes pour trouver des exemples de contreparties à haute valeur pour les entreprises. Ou bien piocher directement dans mes catalogues d’idées pré-détaillées à personnaliser pour ne jamais manquer d’inspiration :

En attendant, voici déjà 3 exemples concrets d’activations sponsoring dont tu peux t’inspirer :

Idée n°1 : démonstrations ou dégustations de produits

C’est bien de dire que tes partenaires sont les meilleurs, mais si tu peux le prouver c’est encore mieux ! En disposant d’un produit à l’essai, les gens s’intéresseront beaucoup plus à ce sponsor, car ils seront curieux d’essayer quelque chose de nouveau.

Par ailleurs, tu peux facilement proposer de prendre des pré-commandes que tu transmettras au sponsor par la suite. Hop, une manière simple et efficace de générer des ventes ! C’est en plus très facilement applicable avec des produits alimentaires ou les petits objets. Pour les prestataires de services, tu peux disposer un panneau ou une vidéo de présentation, faire remplir des questionnaires en échange de checklists ou conseils personnalisés. Voire même inviter un représentant qui pourra répondre aux questions si le secteur concerne directement ton sport.

Quelques exemples à faire goûter ou à faire essayer lors d’un événement ou sur un stand :

• aliments sucrés : chocolats, confitures, thés ou cafés…
• aliments salés : charcuterie, fromage…
• véhicules : trottinette, scooter électrique, solowheel, vélo…
• accessoires électroniques : caméra, drone, lunettes VR…
• vêtements ou équipements spécifiques…
• accessoires sportifs : gants, sac à dos, lunettes de soleil…
• outils…

C’est une des idées de sponsoring sportif les plus efficaces pour générer facilement du business et donc un retour sur investissement. Pour moi cette proposition, qui entraine des retombées immédiates, devrait remplacer les éternels placements de logos largement surévalués !

Idée n°2 : associe-toi avec d’autres athlètes

Tu veux une manière d’offrir de la vraie visibilité à ton sponsor ? Imagine un événement (présentiel ou digital) avec d’autres athlètes. Il peut s’agir de sportives et sportifs déjà soutenus par le partenaire, ou bien des athlètes qui font partie de tes amis. Chacun vient avec sa propre histoire et sa propre communauté, mais tout le monde se rassemble autour d’une même action. Par exemple, on peut penser à une soirée, une course, un challenge sportif ou un jeu en live sur les réseaux.

Avec un hashtag bien choisi et une communication organisée, ça peut atteindre une portée bien supérieure à ce que chacun peut offrir dans son coin. Mais c’est le gros atout de ce genre d’activation de sponsoring par l’expérience et l’événementiel. Par contre, selon la notoriété des autres athlètes, il faudra faire preuve de persuasion en mettant toujours les bénéfices bien en avant.

Bien sûr, ce n’est pas uniquement à toi de porter le projet entier sur tes épaules. Mais rien que le fait d’avoir une idée de sponsoring sportif bien préparée et réfléchie suffit parfois à mettre la machine en route. Et peut donner d’intéressantes pistes de réflexion aux entreprises sponsors.

Idée n°3 : engagement auprès d’une cause commune

Que ça soit dans le cadre de la pandémie de Covid-19 ou pour soutenir l’égalité des chances dans le domaine des nouvelles technologies, Mastercard intègre régulièrement une dimension engagée dans ses activations.

De plus en plus d’entreprises prennent parti pour des causes qui leur tiennent à cœur. Et les athlètes qui s’engagent sont souvent plébiscités pour leur courage dans un monde où “le sport a dépassé les frontières du divertissement“.

Si tu partages un engagement avec un sponsor, non seulement cela te facilite la réussite de la prise de contact, mais c’est une formidable occasion de communiquer sur vos valeurs communes. Et d’en faire une force en imaginant une idée de sponsoring sportif autour d’un enjeu qui compte.

BONUS : Conseil pour trouver LA bonne idée de sponsoring sportif

À la fin de la saison, pense à demander à tes partenaires des feedbacks sur votre collaboration.

D’une part, ça participera à les fidéliser en leur montrant que tu attaches de l’importance à leur avis. D’autre part, tu récolteras sur un plateau des idées d’améliorations et des nouveaux besoins ! L’idéal pour imaginer d’autres idées de sponsoring sportif encore plus pertinentes.

Ce n’est pas parce qu’un partenaire t’a suivi une année, qu’il continuera et que les engagements resteront les mêmes. Saisis toutes les occasions pour toujours améliorer votre relation et ainsi revoir à la hausse les apports de chacun.

Et si tu as du mal sortir des propositions classiques qui ne t’apportent pas assez de budget, j’organise un atelier exclusif en ligne pour t’apprendre à créer pas à pas des contreparties à haute valeur pour les sponsors !
C’est la méthode qui a permis à Aurore et Sabrina de multiplier un budget sponsor par 4 !

Conclusion : 3 idées de sponsoring sportif innovantes et qualitatives

Tu as compris que ton budget dépendait directement de la valeur que tu proposes aux sponsors mais tu manques de solutions ? Voici déjà 3 exemples d’idées de sponsoring sportif originales à proposer à tes potentiels partenaires dont tu peux t’inspirer :

1. Proposer aux gens de tester les produits de ton sponsor à l’occasion d’une course ou d’un événement
2. Te regrouper avec d’autres athlètes pour réaliser une opération commune
3. Organiser une opération de soutien à une cause défendue par ton sponsor (environnement, social, égalité…)

Bien sûr, à toi de reprendre ces exemples à ta sauce pour trouver la bonne idée de sponsoring sportif qui colle avec ta situation et adaptée à l’entreprise.

Enfin, n’oublie pas que tu auras toujours une source d’inspiration infinie : les autres ! Athlètes professionnels ou amateurs dans n’importe quel sport, événements ou festivals, Jeux Olympiques… Tu peux trouver des dizaines d’exemples d’activation avec leurs partenaires dont tu peux t’inspirer.

Tout ne sera pas forcément applicable à ton niveau, mais il y a toujours moyen de récupérer des idées pour imaginer de nouvelles choses.

FAQ

Voici les idées qu’il te manquait pour enfin savoir quelle contrepartie proposer, à quel type d’entreprise et pour quel bénéfice. Ta boîte à outils pour créer des propositions personnalisées en un clin d’œil ! RDV sur ma boutique en cliquant ici ou sur l’image ci-dessous.