Les 5 erreurs à éviter absolument pour réussir sa recherche de sponsors

Comme tout sportif à la recherche de sponsors, tu as déjà probablement lu pas mal de conseils pour trouver des partenaires. Connaître les choses à faire c’est bien, mais c’est difficile de tout appliquer. Surtout au début.

Alors que savoir ce qu’il faut éviter va te faire gagner un temps précieux dans ta recherche de sponsors. Ne pas commettre les faux pas classiques, ne pas courir après des personnes ou solutions qui n’existent pas… Tout ça va te permettre de comprendre comment rechercher des sponsors de manière efficace dès le début.

Je vais donc te lister les 5 pièges dans lesquels athlètes et clubs sportifs ne doivent surtout pas tomber pour être performants dans leur prospection et convaincre des sponsors potentiels plus rapidement. En complément des idées reçues sur le sponsoring dans le sport, cet article va te montrer comment éviter de commettre les erreurs que tout le monde fait. C’est parti !

N’attends pas d’être prêt pour commencer ta recherche de sponsors

Autrement dit, n’attends pas le bon moment pour commencer à chercher des sponsors. Attention spoil : il n’y a pas de bon moment.

Le bon moment n’existe pas

“Je dois d’abord faire mon logo“, “je préfère avoir mon site avant“, “je dois attendre la parution du calendrier de l’année prochaine pour le mettre dans mon pressbook“, “il faut que je crée mon association avant“…

Tout ça, ça s’appelle de la procrastination active. Tu trouves plein de tâches moins effrayantes à faire pour éviter de t’attaquer au gros morceau que tu redoutes. Je connais bien, j’en suis victime aussi parfois. C’est humain. Mais quand tu veux atteindre tes objectifs en matière de recherche de sponsors, il faut savoir prendre ses responsabilités et bien choisir ses priorités.

Même si toutes ces choses sont utiles, elles viendront optimiser tes prises de contact avec les sponsors, crédibiliser ta démarche et faciliter la création d’actions de sponsoring. Mais pour optimiser quelque chose, il faut déjà qu’il y ait quelque chose à optimiser.

Elles ne peuvent en aucun cas se substituer à un travail de recherche et de construction d’une bonne demande de sponsoring personnalisée. Et la bonne nouvelle, c’est que, pour ça, tu n’as pas besoin d’outils ni de budget 😉

La recherche de sponsors commence par une bonne gestion des priorités

Un athlète doit gérer sa carrière comme un CEO gère sa société, avec efficacité et organisation. Cela inclut de nombreux domaines (communication, prospection, prestations/contreparties…). Et comme l’entrepreneur qui crée sa boîte, au début tu dois tout faire tout seul.

Attention donc à commencer par les actions stratégiques et ne pas t’éparpiller dans les tâches secondaires. Tu peux avoir le plus beau des pressbooks, si tu envoies une mauvaise demande de sponsoring, ça ne t’aidera pas.

Certaines tâches qui demandent du temps peuvent se gérer en parallèle. Par exemple, pendant que tu sélectionnes et analyses des entreprises, tu peux déléguer la réalisation de ton logo et la création de ton site internet de sportif.

Mais peut-être que si tu repousses l’envoi de ta première demande, c’est que tu ne t’en crois pas capable ? Si c’est le cas, tu as plein de solutions pour avancer :

• te remettre en question : as-tu des éléments concrets qui te prouvent que tu n’y arriveras pas ou bien manques-tu simplement de confiance en toi ?
• te former an autodidacte : consommer des ressources sur le sujet comme tu le fais en lisant cet article (blogs, livres, vidéos, podcasts…) pour acquérir la compétence qui te manque
• te faire accompagner : si tu veux gagner du temps, apprendre rapidement la bonne méthode et avoir les bons exemples pour maximiser tes résultats, ma formation sponsoring est faite pour toi. Aucun de mes clients n’a regretté son investissement !

Ne cherche pas de recette miracle pour trouver des sponsors

Le 2e piège dans lequel tu ne dois surtout pas tomber pour booster ta recherche de sponsors est de penser qu’il existe une recette miracle universelle qu’il suffit de suivre pour attirer les partenaires comme des aimants.

Je sais que tu l’as déjà cherchée et que tu aimerais vraiment qu’elle existe. Mais si la recherche de sponsors doit être prise comme un jeu (on ne gagne pas à tous les coups), il n’existe malheureusement pas de cheat code !

Tu trouveras sur mon blog la méthode pour mettre en place une bonne stratégie de sponsoring, étape par étape. Que tu fasses du rallye auto/moto, du basket ou du cyclisme, cela demande du temps et du travail. Mais tu construiras ainsi des parrainages sur de bonnes bases, plus propices à se renouveler dans le temps.

La recherche de sponsors s’apparente ni plus ni moins à de la prospection. Avec un taux de conversion compris entre 5 et 10%, il faut se retrousser les manches. En effet, pour 20 mails envoyés, cela fait seulement 1 ou 2 réponses positives. Mais en soignant tes prises de contact avec de potentiels partenaires, tu peux faire beaucoup mieux. Par contre, 50 mails copiés-collés, c’est 50 mails à la poubelle au lieu de 5 rendez-vous.

Si tu souhaites que les entreprises sponsors fassent l’effort de te donner un vrai budget, il est logique que tu aies ta part d’effort à réaliser pour attirer leur attention et comprendre leurs besoins.

Les solutions qui te promettent différents sponsors sans que tu n’aies rien à faire ne servent qu’à te faire perdre du temps (et parfois de l’argent !). Je pense par exemple aux plateformes en ligne. Ces catalogues regroupant des dizaines de sportifs qui attendent que des sponsors viennent miraculeusement cliquer sur leur profil et leur signer un chèque de 10 000€ !

J’ai d’ailleurs recueilli le témoignage d’un athlète professionnel qui figurait sur l’une de ces plateformes :

Persévérer en appliquant les bons conseils te mènera à la signature de contrats de sponsoring généreux, dans le respect de ton projet et de tes valeurs.

N’envoie jamais la même demande à plusieurs sponsors en même temps

Alors celle-là, c’est probablement la pire erreur que tu peux commettre si tu veux trouver un sponsor financier. J’ai d’ailleurs déjà écrit un article complet pour t’aider à comprendre pourquoi cette erreur compromet tes partenariats sportifs. Mais je vais quand même y revenir ici car c’est la clé de ta réussite.

Quand tu vas chez Leclerc ou dans ta boutique Afflelou locale, crois-tu qu’un logo sur ton équipement ou des maillots que personne ne va remarquer, et une mention sur tes posts sur laquelle personne ne va cliquer, ça vaut 2000€ pour eux ?

Bien sûr que non ! Tu repartiras peut-être avec 300€ pour cette prétendue “visibilité”. Mais tu crois qu’ils te prennent au sérieux et que ça va vraiment leur être utile ? Et tu penses réussir à boucler ton budget de 20 000€ avec ça ?

Non plus… Ils veulent juste se donner une bonne image de marque tout en se débarrassant du dossier avec un petit pourboire.

Ce qu’il te manque pour avoir 2000€, c’est le travail de recherche et d’échange pour imaginer des contreparties vraiment utiles pour le partenaire. Soit qui lui rapportent du chiffre d’affaires, soit qui lui font économiser de l’argent. Et ce n’est probablement pas simplement lui faire de la publicité. Si tu fais l’effort de réaliser de vraies actions qui ont des retombées concrètes, il t’apportera un soutien financier.

Chaque entreprise est différente. Leclerc n’aura pas les mêmes besoins ni les mêmes objectifs que ton coiffeur, ton assureur, le McDonald d’à côté ou encore Somfy et Sodebo. Un commerçant n’a pas les mêmes contraintes qu’une collectivité. Tu dois absolument prendre en compte les spécificités de tes interlocuteurs pour prospecter intelligemment.

Tu ne peux tout simplement pas aborder plusieurs sponsors de la même manière et encore moins leur envoyer la même proposition toute faite pour leur demander de te sponsoriser. Le seul code secret qui existe dans ta recherche de sponsors, c’est la personnalisation.

Ne perds pas de temps à essayer de trouver quelqu’un pour faire ta recherche de sponsors à ta place

J’ai régulièrement des demandes d’athlètes pour leur trouver des mécènes ou partenaires (petit rappel fondamental de la différence entre mécénat et sponsoring ici).

Cette activité est réalisée par les agents ou managers des athlètes, comme Guillaume Valladeau pour Johann Zarco (MotoGP) ou Eric Mahé qui était l’agent de Jules Cluzel (WSBK) et Fabio Quartararo (MotoGP).

Tu auras probablement remarqué qu’il n’y a quasiment que les sportifs connus ou évoluant dans des compétitions renommées mondialement qui ont des agents. Pourquoi ?

1. ça prend beaucoup de temps de nouer des partenariats (c’est d’ailleurs une des raisons pour lesquelles tu cherches quelqu’un pour le faire à ta place)
2. l’agent se rémunère en prenant une commission à la signatures des contrats

Donc pour que ça soit rentable, il faut un·e athlète à la notoriété suffisamment importante, d’abord pour que les sponsors aient envie de signer de gros contrats. Et aussi que ça ne prenne pas trop de temps de les convaincre grâce à un poids médiatique important.

Si tu lis cet article, tu comprends que tu n’es probablement pas la cible des agents pour le moment. Mais qu’aujourd’hui, la personne la mieux placée pour véhiculer ses valeurs, transmettre sa passion et fédérer des partenaires autour d’un projet humain, c’est toi.

Alors le temps que tu passes à essayer de trouver quelqu’un qui voudrait faire ta recherche de sponsors à ta place, utilise-le pour cibler, étudier et contacter des entreprises avec des propositions personnalisées. Et avec des supports de communication synthétiques et à jour, tu mets ainsi toutes les chances de succès de ton côté et 100% des budgets récoltés iront dans ta poche !

Ne te compare pas aux autres sportifs qui cherchent des sponsors, inspire-toi !

Je te conseille dans mon ebook de t’inspirer des sportifs que tu admires pour imaginer des idées d’entreprises à contacter ou trouver la meilleure contrepartie à proposer. Mais attention à ne pas confondre “s’inspirer” et “se comparer”.

Il s’agit de deux notions très différentes, l’une étant positive, l’autre pouvant être très nocive. S’inspirer signifie repérer les bonnes idées ou visions qui te parlent, pour les adapter à ta propre situation.

Alors que se comparer consiste à noter les différences entre son propre profil ou projet et celui d’un autre. L’humain étant ce qu’il est, on va plutôt avoir tendance à se comparer à mieux que nous. Et cela nous pousse trop souvent à nous rabaisser et perdre confiance en nous.

• Pourquoi il réussit et pas moi ?
• Pourquoi elle a eu 3 nouveaux sponsors cette semaine et moi aucune réponse depuis 1 mois ?
• Il a un partenariat avec Volvic mais il a 300 000 abonnés, je n’y arriverai jamais !
• …

Bref, c’est toujours plus facile pour les autres. Il s’agit d’un d’un biais cognitif appelé biais de comparaison sociale qui pousse ton cerveau à trouver des excuses plutôt que des solutions en se comparant aux autres.
Ces pensées sont nocives et surtout totalement inutiles car tu n’auras jamais qu’une partie des données. Il faut faire d’autant plus attention avec les réseaux sociaux où, je te le rappelle, on ne voit des autres que ce qu’ils acceptent de nous montrer.

Derrière chaque réussite il y a des sacrifices, voire même des souffrances. Nous sommes tous différents, uniques, et tu as des atouts que n’a pas quelqu’un d’autre. Alors concentre-toi sur ta propre histoire, ton propre dossier de sponsoring avec tes expérience et tes valeurs. Cherche de l’inspiration pour avancer dans ta recherche de sponsors, mais ne te compare pas à des personnes dont tu ne sais rien.

Résumé des 5 faux pas à éviter pour réussir ta recherche de sponsors

Avant de conclure, je voulais ajouter une petite précision. Une recherche de sponsor est souvent associée aux athlètes qui pratiquent des activités sportives ou à l’organisation d’événements sportifs.
Mais tu peux avoir besoin d’être sponsorisé dans d’autres domaines, tels que le gaming (eSport) si on reste dans l’univers de la compétition, mais aussi le voyage pour faire un tour du monde, l’humanitaire ou encore l’organisation d’événements sportifs (ou non)… Quel que soit ton projet, tu peux bien sûr transposer les méthodes et conseils que je délivre à ton propre univers.

Donc, pour que ta recherche de sponsors soit un succès aussi rapidement que possible, voici les 5 erreurs classiques à éviter absolument :

1. Attendre que tout soit prêt pour commencer à cibler des annonceurs… le bon moment c’est maintenant !
2. Perdre son temps à chercher LA recette miracle pour avoir des sponsors (elle n’existe pas, désolée).
3. Envoyer la même demande de sponsoring à plusieurs entreprises : besoins différents riment avec approche différente pour maximiser le retour sur investissement des marques.
4. Vouloir trouver quelqu’un pour faire ta recherche de sponsors à ta place : les agents sont faits pour les profils bankable… et ils sont beaucoup moins nombreux que les autres !
5. Se comparer aux autres athlètes plutôt que de s’inspirer des bonnes pratiques.

La route vers la réussite dans le sponsoring sportif est pavée de persévérance, de travail et surtout, de compréhension des besoins spécifiques de chaque potentiel sponsor. En évitant ces pièges courants, tu te donnes les moyens de construire des partenariats solides, alignés sur tes valeurs et propices à l’essor de ton projet.

Chaque sportif et sportive a sa trajectoire unique, et c’est en restant fidèle à toi-même que tu forges ton propre chemin vers le succès. Alors, lance-toi dès maintenant et apprends de chaque expérience. Tu verras que la recherche de sponsors est une aventure humaine passionnante et gratifiante dans ton parcours sportif.

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